Mauro Libi Crestani: Así es cómo consiguen las empresas que los consumidores más difíciles terminen comprando

Sostiene Robert Cialdini, psicólogo y escritor estadounidense, que las oportunidades nos parecen más valiosas cuanto más lejos están de nuestro alcance. Se refiere con ello al principio de la escasez, una táctica que se utiliza para generar demanda y tener impacto positivo en tus ventas. Estas son algunas de las tácticas que se usan.

Ver fuente